“或者说一个服务型的企业最重要的是什么？”

“有人会说是品牌，有人会说是质量，还有人会说是外观；但在我看来都不是，最重要的就是人。也就是咱们常说的用户。”

随即林惊云又点在[企业]两个字上。

“联翔现在最重要的用户是谁，想必在座的各位应该都清楚；企业，或者说政企单位。”

“联翔之所以有如今庞大的体量，也正是因为这些采购联翔的政企单位。”

“但是个人，或者说家庭呢？他们有多少会购买联翔电脑，或者说有多少人买得起联翔的电脑？”

话落，如同惊雷落地，会议室瞬间陷入更深的沉默。

有多少？

联翔肯定有大概的数字，但谁都不敢说出来。

因为那真的不多，或者说相比政企客户很少，少得可怜。

也就是说，联翔本质上除了是一家组装厂之外，还是一家靠着政策红利活着的公司。

作为新联翔的高层，这是他们不想看到的，但又不得不承认的现实。

林惊云没有去管这些高管心里在想什么，紧接着继续道：“有人可能会说，现在电脑价格高，所以不能成为平民消费的电子产品。

因为零部件的价格卡在那，所以咱们现在也无法改变这样的事实，对吧？”

“没错！”赵东作为联翔新的运营总裁，鼓起勇气点了点头。

其余人虽然没有说话，但也不得不承认林惊云说的就是事实。

林惊云见状也不恼，而是用平静的语气继续他的叙述。

“的确！国外巨头们的零部件价格很高，哪怕就是大规模采购也不可能真正让电脑平民化。”

“这是痛点，同时也是咱们的机遇。”

说着，林惊云的笔再次往下移动。

“接下来我问你们一个问题，电脑的价值是什么，是办公，还是游戏、娱乐？”

李雪举手道：“林总，我觉得电脑的作用要分人，或者分场合，在公司，它就是办公用的；在家或者网吧，它就是用来娱乐的。”

但，我想电脑最普及的地方，应该还是游戏或者娱乐，这也是绝大多数人愿意花高价购买电脑的真正原因。”

……_c